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当共享经济遇到锂电池,奏响不一样的动人篇章|投融界专访张红雨

2019-01-17 15:48   编辑:鑫风口一站式高端投融资理财平台及理财师平台   微信公众号:鑫风口/xfkoucom


投融界讯 2018年5月17日,国家市场监督管理总局、国家标准委发布《电动自行车安全技术规范》国家标准,业内人士称为“新国标”,它的颁布和实施,为共享动力锂电池提供了难得的机遇。同时,根据全国自行车行业协会的统计数据显示,全国电动自行车保有量超过2.5亿辆,新国标下有巨大的换车换电池潜在需求。

此外,快递和外卖城区配送从业人员合计超过千万,主要使用电动车,行业充电、换电需求巨大。从苏州一个城市来说,就有数百万辆存量电动自行车,多数不符合新国标要求,有巨大的换车换电池需求,且安全隐患引发的严监管倒逼充电方式变为换电。

共享电池、换电行业先行者教育市场已初见成效,蓝海市场即将开启,新入局者尚有机会。张红雨和他的团队就是此时发新入局者,计划以苏州市区为起点,推出共享动力锂电池项目。近日,投融界就该项目采访了张红雨。

投融界:您跟咱们项目的渊源是什么?

张红雨:我在电动自行车行业从业多年,在菜鸟驿站和小瓶你好做过区域代理商,有一定的运营经验;对电动自行车行业有一些自己的认识;熟悉目前共享电瓶行业的先行者的运营模式和优缺点,对张飞充电、小瓶你好等都有研究。

投融界:咱们整个项目是怎么规划的?

张红雨:我们项目计划以苏州市区为起点,推出共享动力锂电池项目。采用无人值守的智能自助换电柜模式,以符合新国标的高性能动力锂电池为主要共享产品,为外卖骑手、社区网格巡查员、快递骑手、社会公众提供超值、便捷且优质的换电服务。

2019年,以苏州主城区的1-2个城区为试点,以当地外卖骑手、社区网格巡查员、快递骑手为主要目标客户,开展自营的智能自助换电柜铺设,开展相关换电服务,打磨商业模式。

2020年,以招商加盟形式,重点发展江浙沪鲁皖等周边省市的加盟商,打造覆盖所在城市主城区的服务网络,并确保每个入驻城市至少有1个本地服务商,建立本地化服务模式。

未来还将整合电动自行车厂家资源和销售渠道资源,推出电动自行车低价销售和电池分时租赁相结合的创新零售模式,做透社会+社区两大市场。

投融界:您认为咱们项目的投资亮点有哪些?

张红雨:我们项目的投资亮点有很多,第一,与传统换电站或充电站不同,我们项目采用无人值守的自助式智能换电柜进行充电、换电,减少人工和场租成本,降低污染;第二,共享电池全部符合新国标;第三,换电模式更安全更便捷,用户成本更低,是市场和监管青睐的未来趋势;第四,在本地和全国具有旺盛的需求,仅外卖骑手和快递骑手就有每天1000万组电瓶需要更换或充电的大市场,而且是刚需,苏州本地有超过600万存量市场;第五,未来拓展全国城区采用加盟招商,轻资产模式运作,降低资金风险;第六,预期财务指标优异,面对千亿级的换电蓝海市场,前景广阔。


投融界:咱们项目的主要盈利点有哪些?

张红雨:租金的利息收入、押金的利息收入、电池租赁收入外,还可通过智能换电柜屏幕等进行广告投放获得广告收入,未来开展电动自行车销售业务时可获得销售收入。

当用户体量达到一定规模,还可利用平台数据自主或与第三方合作开展消费分期业务和信用卡业务,并拓展保险等金融合作,从而获得佣金收入和业务收入。

此外,随着锂电池回收技术不断提高,淘汰的锂电池通过处置可获得不菲的残值收益。

投融界:咱们项目的融资计划是怎样的?

张红雨:我们需要200万元-300万元的资金,准备出让公司10%-15%的股份,主要用于在苏州建设1-2个城区试点,铺设30-60个无人值守的智能自助换电柜,补充流动资金。

希望有长期合作意向,对该行业有了解,又对我们项目感兴趣的投资人可以尽快联系我。如果可以根据公司未来发展需求,为公司提供包括企业发展战略、组织管理、品牌建设、市场营销等方面支持及帮助,那就更好了。

来源:投融界



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【项目概况】项目位于武汉市新洲区,该地区不限购且距离江汉区,光谷区等中心区域仅20分钟车程。本项目一期占地面积约8.6万平方米。主要以建设高层住宅,配套以及商铺为主,部分合院别墅。精装修入伙。一期开盘将于2020年第三季度,总销售回款预估6.25亿元;二期预计2021年进入市场预售;产品存续期内压力测试总销售回款为18.9亿元;项目总利润高达3.3亿元;
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